深圳市凯诺泰科技有限公司

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你对公司的产品的质量要求在什么水平?
来源:www.szsknt.com | 作者:szsknt | 发布时间: 2018-07-06 | 257 次浏览 | 分享到:
产品的成本是越来越透明,透明的同时请问各位对自己公司的产品质量要求的底线是什么?
           互联网的飞速发展,使我们的产品的成本越来越透明.客户在选择购买设备的同时也会一味追求的价格,我的一个做数控CNC的

     互联网的飞速发展,使我们的产品的成本越来越透明.客户在选择购买设备的同时也会一味追求的价格,我的一个做数控CNC的客户公司里面的技术人员曾经和我聊过一次,当时我问他为什么今年的生意没有前两年的火,他的回答是:恶性的市场竞争,一台CNC以前可以卖到多少万,现在卖到多少万.一些客户一味的追求低价格,其实他们也是知道的,做生意吗,没有不赚钱的,毕竟工人要发工资,厂房要交租金,公司要盈利;一件10块钱的产品你要花5块钱买到,其实也是可以卖到的,关键这一倍的差价出在什么地方,也有客户买了以后用一段时间就开始后悔,设备老是出现问题,今天不是变压器的问题,明天就是其它的什么小问题,然后就是停机等待设备厂家做售后.停产一天的损失也就这样流失,然后就是过保以后再出现问题维修的配件费用,设备厂家的差旅费,这些全部算下来比买质量过硬的设备的成本回更加的高.最主要的是CNC设备要求的是精度,有的模具的精度要求在几个丝,而设备厂家做出来的新机就已经达不到这个标准,损失还是客户自己承担.就是供应商答应退换货,时间也给耽误了,客户的交期就不能按时交货,也有可能客户给做丢了.这些都是看不到的成本.他说的这些可能有很多买设备的也许不会去关心,到最后剩下的也就是一堆抱怨,当时我为什么要买这台机.

       做生意还是要注重的是诚信,能做的就做,不能做的不强勉,这样就不会搬起石头砸到脚.我们虽然是做变压器,这个产品对一台设备来说,说大不大说小也不小,它也是一台设备的核心部件,08年以前大多还是用铜线变压器,客户以为追求价格成本要低,慢慢就开始考虑铝线变压器,这样成本价格可以降低60%一样的可以用,一样的可以质保一年,何乐而不为.

        还有更加离谱的,前几年报价给江门的一个公司,负责采购这块的一直说价格高,并且还高的有点离谱,成本价格加上30%的毛利还说高的离谱,看来只能去现场看看了,跑了好几十公里到了客户那边,叫上采购一起去仓库看看他们之前的产品,采购一直说铜线的,看到产品以后体积重量都差不多,价格为什么偏差会这么大,那就只能在线材上做手脚了,不看不知道,找到问题以后采购叫来工程,负责人一会你一言我一语,负责人就问我,你能不能保证你不会看错;我的回答很简单,如果搞错了,这台变压器算我的,我赔给你2全铜变压器.当时他们就拿角磨机从线包切开,刚开始切下去就有铝渣飞出来;当时我就说你们现在都可以看到了,其他的就不用我再说了.别人给你铜包铝变压器,就引一个铜线头出来,那价格肯定是没有办法再比了.

         后面的结果不说大家也可以想到了,一直到现在,咋样就合作了4年多了.隔行如隔山,并不是你傻,也不是他有多聪明,只是你一味的低价格,归根结底要记住<羊毛出在羊身上>
         铜包铝变压器可以用只能用来忽悠客户,毕竟铜和铝是不相溶的,你就是用再怎么好的焊锡都是无济于事的,毕竟都会老化,老化以后以后就出现接触不良,打火,也会因为这个问题烧坏你的设备上的伺服驱动器甚至电机,请各位正在用的定期检查,或者直接更换,避免给你自己或者公司造成更大的损失.铝线的都会比这个安全,切记




               

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